周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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